Маркетплейс Wildberries изучает возможность приобретения небольшой страховой компании с лицензией на ОСАГО и другие виды страхования. Эксперты обсуждают потенциальные цели и стратегические выгоды такой сделки.

Wildberries рассматривает возможность покупки страховой компании. По данным источников «Коммерсантъ» на страховом рынке, компания ищет небольшого игрока с лицензией на ОСАГО и другие виды страхования «не жизни». Бюджет потенциальной сделки, по оценкам, составляет от 0,5 до 1 млрд рублей. В пресс-службе Wildberries отказались от комментариев.

Эксперты определяют потенциальные цели для приобретения. По мнению финансового эксперта Андрея Бархоты, Wildberries может обратить внимание на страховщиков, занимающих позиции ниже топ-30 по сбору страховой премии, с годовым объёмом премий от 1 до 3 млрд рублей. В этот круг, по его оценке, могут входить такие компании, как «Тит» (капитал 0,9 млрд руб.), «Интери» (1,2 млрд руб.) и «Аскор» (0,5 млрд руб.). Страховой эксперт Александр Медведев добавляет, что маркетплейсу также могут подойти компании с премиями ниже 1 млрд рублей в год или ранее принадлежавшие иностранным владельцам, например, «Турикум» (ранее «Цюрих») или «Ганза» (бывшая «ЭчДиАй Глобал»).

Аналитики указывают на стратегические выгоды от интеграции страхового бизнеса. Для Wildberries использование собственной страховой компании может стать эффективным способом монетизации обширной клиентской базы и увеличения частоты взаимодействия с потребителями. Совладелец страхового брокера Mains Сергей Худяков поясняет, что доступ к данным о покупках и поведении клиентов позволит маркетплейсу создавать удобные страховые продукты и органично встраивать их в процесс покупки других товаров. Андрей Бархота уточняет, что ключевыми направлениями, вероятно, станут страхование ответственности и имущественное страхование.

Эксперты также сравнивают два пути выхода на рынок: создание компании с нуля и покупку готовой. Финансовый советник Алексей Родин поясняет, что запуск страховщика с нуля — длительная процедура, которая может занять от шести месяцев до полутора лет, в том числе из-за сложного процесса лицензирования. Приобретение же действующей компании значительно ускоряет выход на рынок. Однако профессор Финансового университета при правительстве РФ Александр Цыганов предупреждает, что покупка готового страховщика со своим портфелем несёт риски, среди которых возможные ошибки в актуарной политике прошлого владельца.

На фоне планов Wildberries другие крупные игроки уже развивают страховые направления, выбрав разные модели. «Озон» работает по схеме white label, создавая страховые продукты на базе лицензий партнёров. «Яндекс» действует как агент: продукт разрабатывается совместно со страховой компанией и продаётся под брендом сервиса. «Авито» делает ставку на модель встроенных сервисов.

Ключевым фактором успеха для Wildberries может стать управленческая экспертиза. Руководителем финансового блока компании является Георгий Горшков, ранее возглавлявший банковско-страховой бизнес группы ВТБ. Александр Цыганов считает, что Горшков способен сформировать качественную команду и быстро выстроить сложные бизнес-процессы. Андрей Бархота даёт оптимистичный прогноз: учитывая успешные результаты Вайлдберриз-банка с точки зрения темпов роста и прибыльности, страховщик в составе группы может увеличить объём собираемых премий в несколько раз уже в первый год после приобретения.

Напомним, в октябре 2025 года Wildberries через объединённую компанию ООО «РВБ» стал участником приватизации национального почтового оператора Узбекистана UzPost. Сделка по приобретению почтового оператора готовилась уже продолжительное время, и у российского маркетплейса обширные планы на узбекском рынке.