Исследование сервиса «Точка. Маркетплейсы» показало, что годовой прирост селлеров замедлился, а средний и медианный обороты продавцов выросли. Аналитики отмечают завершение периода экстенсивного роста маркетплейсов и укрупнение действующих бизнесов.

Годовой прирост селлеров за I квартал 2025 года составил всего 0,45%, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на исследование сервиса «Точка. Маркетплейсы».

При этом средний оборот продавцов за этот период вырос на 14,2% в годовом сопоставлении, достигнув 781,2 тыс. руб. в месяц на одного селлера, тогда как медианный показатель увеличился на 36,86%, до 131,8 тыс. руб.

Аналитики отмечают, что период экстенсивного роста маркетплейсов за счёт новых участников завершился: теперь ключевой драйвер — укрупнение действующих бизнесов.

— Раньше рост был за счёт привлечения начинающих, сейчас — за счёт тех, кто выстраивает продажи как полноценный бизнес, — пояснил гендиректор «Точка Маркетплейсы» Константин Канивец.

Сокращение темпов притока новичков наблюдается с конца 2023 года. По словам директора по электронной коммерции «Т-Бизнес» Ильи Кретова, рынок близок к насыщению, а операционные издержки растут: комиссии и расходы на рекламу за год удвоились.

— Укрупнение позволяет игрокам стабилизировать ассортимент, управлять остатками и ценами, но грозит снижением товарного разнообразия, особенно в нишах, — предупредил эксперт.

Данные сервиса подтверждают дисбаланс: 99% селлеров делят лишь 27% общего оборота, остальные 73% контролирует узкая группа крупных игроков.

Динамика по площадкам противоречива: число продавцов на Wildberries выросло на 4% при росте оборотов на 22,6%, а у Ozon, напротив, селлеров стало меньше на 7,4%, но их обороты увеличились на 13,3%. В «Яндекс Маркете» заявили о 20% роста активных продавцов — до 96,3 тыс.

Гендиректор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев указал, что даже 10%-ный рост оборотов у селлеров «говорит скорее о стагнации, чем о развитии рынка», так как он едва превышает инфляцию.

Эксперты прогнозируют дальнейшую консолидацию. По словам гендиректора АНО «Цифровизация и новые технологии», члена общественного совета при Федеральной антимонопольной службе Алексея Кожевникова, на площадках останутся те, у кого есть собственное производство или широкий ассортимент. Однако такая модель несёт риски для самих маркетплейсов: уход даже нескольких крупных игроков может резко сократить выручку.

— Тенденция консолидации бизнесов, строящихся на маркетплейсах, стала заметна ещё с 2022 года, так как объединение селлеров — один из немногих способов выжить на рынке в условиях дорогих кредитов, — резюмировал гендиректор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев.

Напомним, что с 9 июня 2025 года Wildberries повысит комиссию с продаж на 5% для большинства категорий товаров, говорится в сообщении маркетплейса. Исключения составят модели «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз из магазина продавца» (C&C), а также отдельные категории, включая «Автомобили», «Транспортные средства», «Алкогольную продукцию», «Фарму» и «Садовые тракторы».