Борис Кац, председатель совета директоров сети «Леонардо», заявил, что Wildberries и Ozon применяют схему налоговой оптимизации через софинансирование скидок.

Крупные маркетплейсы, включая Wildberries и Ozon, используют механизм софинансирования скидок в качестве инструмента для минимизации налоговой нагрузки. К такому выводу в интервью Business FM пришёл председатель совета директоров сети «Леонардо» Борис Кац.

Кац объясняет, что за этим стоит агрессивная схема налоговой оптимизации. Механика построена на особенностях расчёта НДС. Налог исчисляется от полной цены товара, а не от его конечной стоимости с учётом скидки, часть которой финансирует продавец. При этом маркетплейс формально сохраняет статус посредника, а основную налоговую нагрузку перекладывает на продавца.

Эксперт подчёркивает ключевую деталь: если продавец работает по упрощённой системе налогообложения (УСН) и не является плательщиком НДС, налоговая база фактически «испаряется». В результате государство недополучает миллиарды рублей. При этом маркетплейсы публично позиционируют софинансирование как меру поддержки селлеров, хотя реальная функция этого инструмента изменилась.

По словам Каца, соинвест превратился в инструмент перераспределения НДС, а не в способ помощи продавцам. Он отмечает, что аудиторы и Федеральная налоговая служба пока не уделили этой схеме должного внимания. «Все думают, зачем они поднимают комиссию и увеличивают софинансирование. А на самом деле — чтобы налоги оставались на плечах тех, кто их не платит», — заключил эксперт.

Напомним, в начале октября 2025 года Федеральная антимонопольная служба потребовала от Wildberries и Ozon отменить ряд новых правил, которые ограничивают права продавцов и ухудшают их экономическое положение.